Η επιλογή των σωστών εμπορικών όρων στο διεθνές εμπόριο είναι ζωτικής σημασίας και για τα δύο μέρη, ώστε να διασφαλιστεί μια ομαλή και επιτυχημένη συναλλαγή. Ακολουθούν τρεις παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά την επιλογή εμπορικών όρων:
Κίνδυνοι: Το επίπεδο κινδύνου που είναι διατεθειμένο να αναλάβει κάθε μέρος μπορεί να βοηθήσει στον προσδιορισμό του κατάλληλου εμπορικού όρου. Για παράδειγμα, εάν ο αγοραστής θέλει να ελαχιστοποιήσει τον κίνδυνο, μπορεί να προτιμήσει έναν όρο όπως FOB (Free On Board - Ελεύθερο επί του πλοίου), όπου ο πωλητής αναλαμβάνει την ευθύνη για τη φόρτωση των αγαθών στο πλοίο μεταφοράς. Εάν ο πωλητής θέλει να ελαχιστοποιήσει τον κίνδυνο, μπορεί να προτιμήσει έναν όρο όπως CIF (Κόστος, Ασφάλιση, Μεταφορικό Εμπόριο), όπου ο αγοραστής αναλαμβάνει την ευθύνη για την ασφάλιση των αγαθών κατά τη μεταφορά.
Κόστος: Το κόστος μεταφοράς, ασφάλισης και τελωνειακών δασμών μπορεί να διαφέρει σημαντικά ανάλογα με τον εμπορικό όρο. Είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη ποιος θα είναι υπεύθυνος για αυτά τα κόστη και να τα συνυπολογίσετε στη συνολική τιμή της συναλλαγής. Για παράδειγμα, εάν ο πωλητής συμφωνήσει να πληρώσει για τη μεταφορά και την ασφάλιση, μπορεί να χρεώσει υψηλότερη τιμή για να καλύψει αυτά τα κόστη.
Logistics: Η εφοδιαστική της μεταφοράς των αγαθών μπορεί επίσης να επηρεάσει την επιλογή του εμπορικού όρου. Για παράδειγμα, εάν τα αγαθά είναι ογκώδη ή βαριά, μπορεί να είναι πιο πρακτικό για τον πωλητή να κανονίσει τη μεταφορά και τη φόρτωση. Εναλλακτικά, εάν τα αγαθά είναι ευπαθή, ο αγοραστής μπορεί να θέλει να αναλάβει την ευθύνη για την αποστολή, ώστε να διασφαλίσει ότι τα αγαθά θα φτάσουν γρήγορα και σε καλή κατάσταση.
Μερικοί συνηθισμένοι όροι συναλλαγών περιλαμβάνουν EXW (Ex Works), FCA (Free Carrier), FOB (Free On Board), CFR (Cost and Freight), CIF (Cost, Insurance, Freight) και DDP (Delivered Duty Paid). Είναι σημαντικό να εξετάσετε προσεκτικά τους όρους κάθε επιλογής συναλλαγής και να τους συμφωνήσετε με το άλλο μέρος πριν οριστικοποιήσετε τη συναλλαγή.
EXW (Εκ του εργοστασίου)
Περιγραφή: Ο αγοραστής φέρει όλα τα έξοδα και τους κινδύνους που σχετίζονται με την παραλαβή των αγαθών από το εργοστάσιο ή την αποθήκη του πωλητή.
Διαφορά: Ο πωλητής χρειάζεται μόνο να έχει τα αγαθά έτοιμα για παραλαβή, ενώ ο αγοραστής χειρίζεται όλες τις άλλες πτυχές της αποστολής, συμπεριλαμβανομένου του εκτελωνισμού, της μεταφοράς και της ασφάλισης.
Κατανομή κινδύνου: Όλοι οι κίνδυνοι μεταφέρονται από τον πωλητή στον αγοραστή.
FOB (Δωρεάν επί του πλοίου)
Περιγραφή: Ο πωλητής καλύπτει το κόστος και τους κινδύνους παράδοσης των αγαθών στο πλοίο, ενώ ο αγοραστής αναλαμβάνει όλα τα έξοδα και τους κινδύνους πέραν αυτού του σημείου.
Διαφορά: Ο αγοραστής αναλαμβάνει την ευθύνη για τα έξοδα αποστολής, την ασφάλιση και τον εκτελωνισμό πέρα από τη φόρτωση στο πλοίο.
Κατανομή κινδύνου: Ο κίνδυνος μεταφέρεται από τον πωλητή στον αγοραστή μόλις τα εμπορεύματα περάσουν πάνω από το κιγκλίδωμα του πλοίου.
CIF (Κόστος, Ασφάλιση και Μεταφορικά)
Περιγραφή: Ο πωλητής είναι υπεύθυνος για όλα τα έξοδα που σχετίζονται με τη μεταφορά των εμπορευμάτων στο λιμάνι προορισμού, συμπεριλαμβανομένων των εμπορευμάτων και της ασφάλισης, ενώ ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για τυχόν έξοδα που προκύπτουν μετά την άφιξη των εμπορευμάτων στο λιμάνι.
Διαφορά: Ο πωλητής αναλαμβάνει τα έξοδα αποστολής και ασφάλισης, ενώ ο αγοραστής πληρώνει τους τελωνειακούς δασμούς και άλλα τέλη κατά την άφιξη.
Κατανομή κινδύνου: Ο κίνδυνος μεταφέρεται από τον πωλητή στον αγοραστή κατά την παράδοση των αγαθών στο λιμάνι προορισμού.
CFR (Κόστος και Μεταφορικά)
Περιγραφή: Ο πωλητής πληρώνει για τα έξοδα αποστολής, αλλά όχι για την ασφάλιση ή τυχόν έξοδα που προκύπτουν μετά την άφιξη στο λιμάνι.
Διαφορά: Ο αγοραστής πληρώνει για την ασφάλιση, τους τελωνειακούς δασμούς και τυχόν τέλη που προκύπτουν μετά την άφιξη στο λιμάνι.
Κατανομή κινδύνου: Ο κίνδυνος μεταφέρεται από τον πωλητή στον αγοραστή όταν τα αγαθά βρίσκονται επί του πλοίου.
DDP (Παραδοτέο με Πληρωμή Δασμού)
Περιγραφή: Ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά σε μια καθορισμένη τοποθεσία και είναι υπεύθυνος τόσο για το κόστος όσο και για τους κινδύνους μέχρι να φτάσουν σε αυτήν την τοποθεσία.
Διαφορά: Ο αγοραστής χρειάζεται μόνο να περιμένει τα αγαθά να φτάσουν στην καθορισμένη τοποθεσία χωρίς να αναλαμβάνει την ευθύνη για τυχόν έξοδα ή κινδύνους.
Κατανομή κινδύνου: Όλοι οι κίνδυνοι και τα έξοδα βαρύνουν τον πωλητή.
DDU (Παραδόθηκαν χωρίς πληρωτέους δασμούς)
Περιγραφή: Ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά σε μια καθορισμένη τοποθεσία, αλλά ο αγοραστής είναι υπεύθυνος για τυχόν έξοδα που σχετίζονται με την εισαγωγή των αγαθών, όπως τελωνειακούς δασμούς και άλλα τέλη.
Διαφορά: Ο αγοραστής φέρει το κόστος και τους κινδύνους που σχετίζονται με την εισαγωγή των αγαθών.
Κατανομή κινδύνου: Οι περισσότεροι κίνδυνοι μεταφέρονται στον αγοραστή κατά την παράδοση, εκτός από τον κίνδυνο μη πληρωμής.
Ώρα δημοσίευσης: 11 Μαρτίου 2023
